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文｜零售本钱论，作者｜财报剖析师
2007年，王怀南与邵亦波等人联合兴办宝宝树，先后推出了宝宝树网站和APP、小韶光APP和电商途径美囤妈妈。
现在，宝宝树事务首要会集于广告、电商、常识付费这三个形式。其间广告收入占公司收入大头，维持在80%以上。
2018年11月，宝宝树正式在港交所敲锣上市，每股发价格6.8港元。但上市不到一年，宝宝树的股价只剩出售时的三分之一（截止2019年9月1日）。
依据宝宝树2019年半年报数据显现，公司上半年（到2019年6月30日）营收2.4亿元，同比下降40.9%；净亏损9834.2万元，上一年同期为净利润1.22亿元。
零售本钱论剖析师细分三大事务板块剖析，广告、电商和常识付费途径的收入均出现下降，其间广告收入同比减少29%，电商收入减少78.5%，常识付费收入减少48.9%。
关于成绩体现欠安，宝宝树在半年报中解说，公司总收入的减少首要因为广告、电商和常识付费事务放缓，而事务放缓是因为：
我国微观经济环境下滑及地缘政治的不确定性导致首要广告客户减少预算；
电商体系开发的技能杂乱程度高于预期，且用户需求更多时刻习惯体系变化；
常识付费事务战略转型，从内容与途径供给商转型为供给优质母婴与女人相关常识内容的归纳内容途径。
近来，界面新闻报导，从上星期开端，宝宝树现已敞开了裁人方案。报导称，宝宝树的裁人人数挨近总人数的30%，其间技能团队裁人50%，内容运营团队裁人30%。
裁人的部分职工依照N+1的比例进行补偿，但也有部分职工虽然没有被裁人，但被相继约谈。
针对“裁人”，宝宝树回应称，公司协作事务开展做安排晋级会有正常的人才流动，大规划裁人不事实，现在公司仍在活跃吸引技能、商业等范畴高级人才。
一起，零售本钱论剖析师从一份宝宝树最新权益变化显现，王怀南及其妻子Tang Yu现已兜售了约2000万股，总价值约8.74亿港元的股份。
上述报导中称，王怀南兜售的股份首要由复星国际控股有限公司以及复星集团旗下Startree（BVI）Limited买入，共买入价值7.78亿港元股份。
不过，关于创始人王怀南，宝宝树也再次向媒体着重称，“作为宝宝树集团创始人、董事局主席兼CEO，Allen担任宝宝树战略开展及事务运营管理，致力于为宝宝树的用户、出资人发明长时间价值，没有方案在其他任何公司任职，且未曾兜售宝宝树股票。”
依据港交所发表的文件显现，王怀南现在仍然宝宝树的榜首大股东，而且持有宝宝树25.50%的投票权（复星的投票权为23.48%）。这个信息却是与宝宝树方面的回应相匹配。
我国母婴电商的赛道和窘境
据艾瑞咨询的材料显现，母婴电商商场规划将会在2020年打破3万亿元。依据IT桔子的数据显现，即便在本钱隆冬的2018年，母婴电商范畴共融资21起，金额高达34.3亿元，而融资数量最多的2015年，职业内有超越50起融资，金额更是超越50亿元。
到了2016年，重生婴儿到达1655万，很多“85后”、“90后”爸爸妈妈上台，消费晋级，本钱进入，母婴电商的盘子越来越大(每年超百亿)。
翻开360手机帮手，与“母婴”相关的使用有512款；腾讯使用宝的数据显现，“母婴商城”类使用达132个，“备孕”类使用达90个，“育儿社区”类使用达53个。
现在母婴电商职业，首要会集在三个赛道。
榜首类是由天猫国际、京东、苏宁为主的归纳类大途径。
第二类是由贝贝网、蜜芽、妈咪国际等笔直类母婴电商途径。
第三类则是，由宝宝树、母婴说、万物心选等社区交际、内容母婴途径；当然，归纳电商途径也开端以各种形式涉透到该范畴，如京东的“妈妈推购”。
2014年宝宝树开端进入母婴电商范畴，推出了“美囤妈妈”这个主打C2M途径，这么一个主打贱价产品，彻底以顾客体会为中心的形式好像更能抓获顾客的心。
但是在这么一个快消费年代，C2M的贱价能得到部分顾客的喜爱，但却无法对零售职业构成影响。
与笔直电商比起来，现阶段的榜首赛道的归纳性电商的优势要更大一些。
首先是他们有着安稳的客流，这要得益于他们在C端的根底优势，因而B端商家也更乐意和他们协作。
在各个场景方面，例如付出、物流以及售后方面，他们也能给用户带来更好的体会。从顾客的视点来看，假如能够挑选，必定仍是大途径要更定心些。
易观数据显现，2018年我国网络零售B2C商场母婴品类买卖比例排名中，天猫的比例超越了全体商场的一半，以52.9%排名榜首；京东位列第二，商场比例为17.7%；苏宁红孩子的商场比例为7.5%，排在第三位。唯品会、当当、亚马逊、1号店、聚美优品排列第四到第八名。
由陈述可见，从全体格式来看，大型电商仍然占有着大部分的商场比例，而笔直电商途径比例很小还没有进入前八名。
2019年618期间的数据也佐证了这一点，京东超市母婴品类累计售出1000万罐婴幼儿奶粉；苏宁易购尿不湿、奶粉、儿童玩具等母婴产品同比上一年增加150%；天猫母婴则是开售两分钟，成交额破亿，十七分钟打破五亿大关。
我国的母婴电商一直以来都没有较为成功的事例，最早的规划化的母婴电商——红孩子早早被苏宁易购收买。宝宝树被阿里和复星巨额出资成功上市后成绩下滑，又爆出裁人和创始人出走的音讯，估量现状堪忧。
那么看看母婴商场相同快速增加且人口数量仅次于我国的邦邻——印度的这家母婴电商，有哪些值得学习和学习的。
印度母婴电商FirstCry
印度婴儿出世率位居国际前列，每年大约有2700万婴儿出世。其母婴用品商场规划每年以15%-20%的速度迅速增加，商场总额现已到达了4000亿卢比。
据预测，到2022年印度的母婴护理品商场年复合增加率将会超越15%，电商巨子们都将纷繁加大对当地母婴商场的投入。
Flipkart和亚马逊等电商巨子，以及印度的一些草创公司都将母婴商场作为出资要点之一。
亚马逊时装（Amazon Fashion）就推出了婴儿服装电商专卖店。Flipkart子公司Jabong也一直在活跃经过与迪士尼、愤恨的小鸟、宠物小精灵等国际品牌以及Lilliput、Gini and Jony和Nautinati等印度品牌协作，扩展其儿童时髦品类。
印度母婴商场中90%以上的婴儿用品是由国外进口，非尿布类的婴儿用品大约占了25%至50%，尿布占了15%-20%。
现在，印度大部分婴童用品首要经过实体店售出，网上出售规划仅为1%。即便如此，婴童用品电子商务商场近年来蓬勃开展，出现星火燎原之势。
印度婴童用品电商“榜首声啼哭（FirstCry）”另辟蹊径，施行线上虚拟商铺和线下实体商铺相结合的形式，取得了巨大的成功。
FirstCry公司的两位联合创始人分别是SupamMaheshwari和Amitava Saha，该公司首要在线下门店出售包含服装和学习用品在内的各类母婴及儿童产品。
FirstCry在印度母婴类商场占有主导地位，经过其全途径战略——网站、APP客户端和近400家实体店共同发力，这些门店大部分在二三级城市里。
跟着互联网的快速开展，该公司为了拓宽线上事务，曾于2017年以5400万美元的价格收买了母婴护理电商途径BabyOye。
经过这一行动，FirstCry展开了和像Flipkart和Amazon India这样的巨子之间的竞赛。FirstCry现已具有超越1000万用户。
在这个范畴中，Hopscotch是FirstCrty的首要竞赛对手，前者现已从多家高闻名度的出资者那里筹集了大约2600万美元。此外，孟买的育儿和婴儿护理创业公司Kidsstoppress.com也在上一年融到了一个未公开的金额。
本年1月，FirstCry取得日本互联网出资巨子软银集团4亿美元的出资，与此一起软银集团将取得FirstCry运营母公司BrainBeesSolutions至少40%的股份。据悉，FirstCry公司在本次出资买卖中的估值将会到达6-7亿美元左右，现在两边现已完结了这笔出资买卖协议的签署。
到现在，总部坐落印度浦那的FirstCry公司现现已过六轮融资征集到总计1.19亿美元的资金，具体情况如下:
1、2011年4月完结400万美元的A轮融资，出资方为赛富出资基金（SAIF Parnters）；
2、2012年2月完结1400万美元B轮融资，领投方为Chiratae Ventures，参投方为赛富出资基金；
3、2014年1月完结1500万美元B+轮融资，领投方为祥峰出资，参投方包含赛富出资基金、Chiratae Ventures、祥峰出资集团旗下东南亚及印度公司(Vertex Ventures Southeast Asia&India)、以及新加坡主权基金淡马锡（Temasek Holdings）；
4、2015年2月完结2600万美元C轮融资，领投方为Valiant Capital Partners，参投方包含祥峰出资我国基金（Vertex Ventures China）、Chiratae Ventures、以及赛富出资基金；
5、2016年2月完结2600万美元D轮融资，领投方为Valiant Capital Partners，参投方包含祥峰出资、赛富出资基金、祥峰出资集团旗下东南亚及印度公司、以及Chiratae Ventures；
6、2016年10月完结3400万美元D+轮融资，领投方为祥峰出资、参投方包含恩颐出资（NEA）、淡马锡、赛富出资基金、以及IDG Ventures。
在2013年至2014年，FirstCry打败包含“Mom & Me”在内的闻名连锁零售商，成为婴童用品出售方面的佼佼者。
SAIF Partners基金公司副总裁Mukul Arora表明，FirstCry婴童用品网站的成功关键在于：
它施行了线上虚拟商铺和线下实体商铺的有机交融，一起它留意开发二三线城市的商场，并具有较广的产品挑选规模以及快捷的物流配送服务。
小城镇的消费额占有了该公司运营收入的一半左右。它施行特许运营的形式，每个分店所用的商标都是FirstCry。在小城镇开设实体店，能够有效地使小城镇的顾客消除在网上购物的顾忌。
