编者按：本文来自微信大众号“咖门”（ID：KamenClub），作者：国君，36氪经授权发布。
上一年含辛茹苦拿到商标、并预备2020年转型的鹿角巷，忽然“亮出此招”，是流言仍是另有隐情？我特地采访了鹿角巷创始人邱茂庭。
-01-“收编4000家山寨店”的背面本相
“底子不存在这个行动。”邱茂庭开宗明义。“至于招安几千家山寨店的信息咱们也很无法，也不知道为何会有这样的报导。”
而关于“招安风闻”，实在的状况是什么呢？
邱茂庭给我讲了个故事：“北京有一对夫妻，就在咱们拿下商标的前一周，刚刚花了30万拿到一个所谓的‘城市代理权’，两人是诚心喜爱鹿角巷，却无辜入坑，这种时分他们刚刚被骗钱，再去吃咱们的官司，于心不忍。”
后来，针对这样的一个问题，在鹿角巷上海的总部，咱们屡次开会讨论，其中就谈到了“能不能把那些有品牌忠诚度、运营配合度高的门店进行加盟授权”，从空间、物料、产品等多方面转为“正版鹿角巷”。
重做基本功，与留下来的顾客谈心
现在，邱茂庭将一半的精力放在大陆商场，每年一半的时间都在上海，与团队参议品牌扩张的相关事宜。
在邱茂庭看来：“从前如果有1000个人喜爱咱们，现在或许只剩下了100个，咱们现在能做的便是和这100个人谈心，一同重做基本功，把产品标准化、运营才能提高上去，拉回其他顾客。”
“我有决心把这个品牌拉回来，由于曾有那么多人喜爱过咱们，还有那么多的协作伙伴，陪咱们在这个商场上，撑过了最困难的2年。”他说。
最好的营销便是产品和门店，邱茂庭方案：2020年鹿角巷产品将会奶茶为主，水果茶为辅，强化训练和运营，做好产品标准化，“让从前喝过鹿角巷的人再回来，让留下来的人看到更好的鹿角巷。”
千万级营销投入，拉回重视度
请明星协作、联名影视IP，曾是鹿角巷的“拿手好戏”。
2020年被鹿角巷团队定位为“转型年”，疫情后，会依照原先指定的方案，环绕鹿角巷全球化概念进行营销推行。
“上一年首要的钱花在打假维权上，本年预备了千万级的资金来做品牌，赢得顾客的重视和决心。”邱茂庭说，本年在营销上也会加大投入，包含明星协作、电视剧植入、IP营销等。
不排挤本钱入驻，对上市持敞开情绪
谈到融资，邱茂庭表明，由于前两年没有商标，在本钱热钱最多、头部品牌纷繁拿钱的时间，鹿角巷与之坐失良机。现在商标在手，却已时移世易。“”如果有本钱对咱们有决心，咱们也很愿意接洽。”
此外，“咱们还有海外很大一块事务，把海外和大陆事务兼并一同上市，也在咱们方案中，仅仅这是更久远的工作，眼下仍是要赶快拉回消费决心。”
-04-疫情给鹿角巷带来的危与机
1、原本3月份发布会延宕，错失最佳时期
趁着拿到商标的事情热度，开一场发布会，对重振商场决心会有事半功倍的作用。鹿角巷上一年现已方案好的3月中下旬开在北京的大型发布会，由于疫情被无限延宕，现在估计会推迟到6~7月。
但年中再开，很明显错失了热门期，重视度和传达度都会大打折扣。
2、拓店至400家，方案削减一半
“原本本年估计大陆拓宽至400家门店，现在疫情影响下，估计会开200~300家。”邱茂庭告诉我。
而这一影响，在许多品牌本年发展中都会存在。
3、疫情对商场的洗牌，会留出更多商场空间
但疫情带来的行业大洗牌，邱茂庭以为这是鹿角巷的时机。
更多的优质舱位或许会空下来，租金也会相对更优异。而倒掉的门店留出商场空间，也给还有“弹药”的品牌腾出了必定空白商场。
